Mehr Abschlüsse mit G DATA

Inhalte des Webinars 

• NIS-2, Cyber Resilience Act und digitale Souveränität als Gesprächsanlass nutzen
• XDR, XDR für MSPs und MXDR dem passenden Kundenbedarf zuordnen
• Mit konkreten Argumenten vom ersten Gespräch zum Abschluss kommen
• Cross-Selling-Chancen und Vorteile des G DATA Partnerprogramms erkennen

 

Welcher Kunde braucht ein Produkt für sein eigenes IT-Team? Wer möchte Sicherheit als Service vom MSP beziehen? Und wann ist ein vollständig gemanagter Schutz die richtige Wahl? In diesem Webinar lernen Sie das G DATA Portfolio anhand typischer Kundensituationen kennen. Sie erfahren, wie Sie XDR, XDR für MSPs und MXDR passend empfehlen.

Auch die Argumentation zählt: NIS-2, der Cyber Resilience Act und Fragen zur digitalen Souveränität bieten Anlässe für ein Kundengespräch. Wir zeigen Ihnen, wie Sie den Bedarf erfragen und die Vorteile von G DATA verständlich erklären. Dazu gehören die Entwicklung und Datenhaltung in Deutschland sowie die Betreuung durch das G DATA SOC.

Zum Schluss geht es um Ihr Geschäft als Partner. Sie erfahren, wie Sie ergänzende Angebote wie Awareness Trainings, Penetration Tests sowie Incident Response ansprechen und wann sich ein Upgrade von XDR auf MXDR anbietet. Außerdem lernen Sie die Vorteile des Partnerprogramms kennen: von Margen und Trainings bis zu Materialien für Ihre eigenen Kampagnen.

 

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Nikolas Schran | Vice President Sales & Marketing

Nikolas Schran ist Vice President Sales & Marketing bei der G DATA CyberDefense AG. In dieser Funktion verantwortet er die strategische Ausrichtung und Zusammenführung der Bereiche Vertrieb und Marketing sowie den Ausbau der Partner- und Kundenbeziehungen. Der Vertriebsexperte verfügt über mehr als zehn Jahre Erfahrung in der IT- und Cybersecurity-Branche. Vor seiner Ernennung bei G DATA war er Vice President Sales EMEA bei Eye Security. Von 2018 bis 2022 war er bereits bei G DATA tätig, unter anderem hat der den Aufbau der G DATA academy als Business Owner maßgeblich geprägt.

Nikolas Schran studierte Betriebswirtschaft und Wirtschaftspsychologie. Seine Schwerpunkte liegen im Aufbau skalierbarer Vertriebsmodelle, Channel- und Partnervertrieb, Teamführung sowie im strategischen Key Account Management. Er ist Experte für die erfolgreiche Verbindung von Vertrieb und Marketing in dynamischen Wachstumsumfeldern.

Benjamin Bauerfeld | Sales Engineer

Nach seiner Ausbildung zum IT-Systemadministrator bei einer Bochumer Unternehmensberatung wechselte Benjamin Bauerfeld 2019 zu G DATA und begann zunächst im Technical Account Management mit der Betreuung des Premiumkundenstamms. Während dieser Zeit qualifizierte er sich als IHK-geprüfter IT Security Manager/Fachrichtung Cyberdefense. Seit 2024 unterstützt er das Presales-Team als Sales Engineer.